• Seu posto vende bem, mas o dinheiro nunca sobra no final do mês.

• Você sente que está no escuro sobre os números reais do negócio.

• Vive dependendo de empréstimos ou estourando prazos com distribuidoras.

• Precisa de um financeiro mais organizado, mas tem equipe reduzida e sem tempo.

• Quer parar de competir só por preço e começar a vender com mais margem.

CONTEÚDO DETALHADO DA IMERSÃO

Dia 1 – Capital de Giro e Ciclo Financeiro: Garantindo Caixa para Operar sem Sufoco

• Por que a maioria dos postos apresenta alto volume de vendas e, ainda assim, enfrenta escassez de caixa.

• O erro recorrente de analisar apenas o extrato bancário sem compreender o ciclo financeiro.

• O papel do capital de giro como verdadeiro “combustível” do posto.

• Da aquisição do combustível até o recebimento do cliente: identificação dos pontos críticos.

• Estratégias para equilibrar prazos com distribuidoras, frotistas e operadoras de cartões.

• Cálculo do Capital Circulante Líquido (CCL) e sua relevância para a saúde financeira.

• Diagnóstico dos recursos imobilizados em estoque, inadimplência e prazos desequilibrados.

• Técnicas para liberar caixa sem recorrer a empréstimos ou antecipações.

• Estruturação de rotinas que asseguram liquidez em bases diárias, semanais e mensais.

Dia 2 – DRE Gerencial e Indicadores de Performance: Transformando Números em Decisões Estratégicas

• Por que a DRE contábil tradicional não atende às necessidades gerenciais do posto.

• Estruturação de um plano de contas inteligente que diferencia aspectos estratégicos de elementos meramente burocráticos.

• A lógica de identificar resultados separados: “lucro no litro, lucro na loja e lucro nos produtos agregados”.

• Margem de contribuição por produto e cliente: análise de quem efetivamente sustenta o resultado financeiro.

• Ponto de equilíbrio em litros e faturamento: definição do volume mínimo necessário para evitar prejuízos.

• Análise do Custo da Mercadoria Vendida (CMV) e identificação de distorções que comprometem a margem.

• Ticket médio e lucratividade líquida: como converter volume de vendas em resultados consistentes.

• Estratégias de redução de custos e despesas sem comprometer a operação.

• Critérios para decidir entre expandir, ajustar preços ou renegociar contratos.

• Identificação de “vazamentos financeiros invisíveis” que impactam negativamente a lucratividade.

Dia 3 – Processos Financeiros e Precificação Inteligente: Criando Organização e Aumentando Margens

• Diferenças práticas entre um posto desorganizado e um posto lucrativo: a importância de processos claros.

• Estruturação do setor financeiro em ambientes com recursos humanos limitados.

• Centralização das informações, utilização de conciliações automáticas e dashboards para acelerar decisões.

• Aplicação de Procedimentos Operacionais Padrão (POPs) ao setor financeiro.

• Estratégias para reduzir perdas invisíveis, como erros de lançamentos, divergências em cartões e falhas em conciliações.

• Elaboração de um Mapa de Rotinas Financeiras Estratégicas.

• Riscos de seguir exclusivamente o preço da concorrência e seus impactos na margem.

• Aspectos prévios à precificação: posicionamento do posto, perfil de clientes e estrutura de custos fixos.

• Precificação baseada em margem de contribuição e ponto de equilíbrio.

• Uso de checklist prático para validar preços e assegurar competitividade com rentabilidade.

GARANTIA DE RESULTADO: VOCÊ VAI VER A DIFERENÇA NO SEU NEGÓCIO!